(' 第141章 知道什麽是拼夕夕吗？ 马千山一通忙活，去找来了纸板丶木棍，又买来了毛笔。 他手脚麻利的用棍子扎出一个支架，把纸板固定在架子上。 李野随意挥毫，写下了「能开发票」四个字。 「小野哥，你这字写的真好。」 「呵~」 李野有点尴尬，因为他的毛笔字，比「狗爬」确实好点儿， 不过嘛，字如其人，大巧成拙。 赞~ 可是牌子摆出去一个小时，却愣是一单生意都没上门。 马千山还在笑盈盈的活跃气氛，但靳鹏却啧啧的道：「小野，你这法子也不管用啊？」 李野淡然的道：「发票，钓的是大鱼，咱又不指望零售，你们急什麽？」 李野在秀水街开这个店铺，为的还是复制在东山的成功模式，先批发，然后逐步建立自己的二级批发网络。 在82年，并不是每个服装贩子，都有勇气下羊城进货的，很多人都会就近选择「大城市」寻找货源， 比如当初的靳鹏和郝健，对于「闯省城」就很有执念，要不是后来李野让他们去羊城，这会儿还在省城混呢！ 反正滋润的很，家门口赚钱它不香吗？ 另外手里只有个千八百本钱的小商贩，也都觉得去羊城「不值当」，但凡附近的大城市有机会，他们才不愿冒险跑那麽远。 京城，就是北方的重要货物集散地，对周边几省都具有强大的辐射能力，不管是个体户还是业务员，都时不时的来京城看一看。 「小野，你说那些要发票的业务员，星期天他上班吗？」 「.」 李野看着笑嘻嘻的靳鹏，感觉自己这个伟大舵手的形象受到了侵犯。 「算了，钓鱼先打窝，我打个窝吧！」 李野拿起毛笔，又写了一张招牌——开业大酬宾，五件九折丶十件八折。 马千山琢磨了一下，疑惑的问李野：「这能行吗？」 李野道：「我给你说一下道理，你听我的准行。」 怎麽不行？知道什麽是拼夕夕吗？ 你以为拼夕夕能够起来，只是因为货物便宜？ 它其实还赋予了购物者一种「自以为赚到便宜」的愉悦感，这很重要。 十分钟之后，一个四十岁左右的妇女进了店铺。 她首先看到了店铺正中央挂着的营业执照。 「你们这是公家的买卖？」 「对，我们是鹏城第七服饰厂驻京销售点」 「你们这里也能讲价呀？」 公家的买卖不讲价，是这个时代所有人的共识，你要在公家的百货店内讲价，人家能鄙视死你。 而来逛秀水街的人，很多都是奔着跟私营贩子砍价的目的来的，买不买的先不说，就问你能让我享受砍价的乐趣不？ 马千山解释道：「我们也不讲价，八折丶九折是批发价，买的多才便宜。」 中年妇女左看右看，摸摸这个，摸摸那个，最后有些心虚的道：「我买两件，你们给我打个九折吧！」 马千山摇摇头道：「大姐你可以找亲戚朋友一起来逛，凑够了五件就打折。」 大姐眼前一亮：「好几个人也行？凑十件就打八折？」 马千山道：「是的，只论件数，不论人数。」 「那你等着。」 中年妇女转身出了店铺，急匆匆的走了。 马千山立刻问李野：「我说得都对吧？」 李野道：「你说的切口都对，但你没有微笑，要微笑服务，懂吗？」 马千山很是不愿的道：「我以前去公家大楼买东西，要给售货员赔笑脸嘞」 不管是店铺内挂着的营业执照，还是动辄几千上万的流水，都让马千山认为，现在的自己跟那些鸡毛贩子不一样了， 他至少应该跟百货大楼里面的「职工」一个社会地位。 瞅瞅人家，横眉竖眼的，爱买不买。 你再看看我.怎们现在买卖越做越大，反而要给客人赔笑脸了？ 靳鹏一脚就踢在了马千山的腿上，呵斥道：「你才吃了几天饱饭啊！就跟干部一个身价了？」 李野也道：「你记住了，咱是公家的货物品质，个体的服务态度，你要喜欢耷拉个脸，明天我找找关系，让你回清水县门市部上班怎麽样？」 「那我不去，还是跟着小野哥丶鹏哥自在。」 马千山不敢反抗，走到试衣镜前面，对着镜子瞅了瞅自己的笑容，是否符合李野的要求。 李野补充道：「干得好，可是有奖金的。」 马千山的笑容，立刻就灿烂了好几倍。 钱是我爷爷，来，爷爷我给您笑一个。 大姐很快回来了，带回来了一帮小娘们儿丶老娘们儿，叽叽喳喳的，好似要把几十平米的店铺都给吵翻。 「是同一款式批发十件，还是衣服丶裤子丶鞋子搭配在一起，也是十件八折？」 「嘘，你别说话，待会儿我们搭配起来，就给他按八折付钱，反正他又没说不行。」 「哦哦.那我们一起凑凑，一起算算。」 不得不说，国家的义务教育，给了女性精打细算的本事，她们在赚小便宜的时候，可以精准的算出最佳方案，比计算机都不遑多让。 以至于到后来，一帮妇女都学会了在门外拉住陌生人，询问她们愿不愿意跟自己一起「凑数」。 仅仅一两个小时，本来门可罗雀的店铺之内就挤的落不下脚了，就是门口，也比星期天的菜市场还要拥挤。 在几十年后的电商时代，各种促销活动天天不断，导致购物者早就免疫了。 ', ' ')(' 但在82年，什麽跳楼价丶清仓价还没影儿呢！一听说有「打折」的好事儿，街坊邻居立马就能组团开过来。 当然，货也得好，货要是太次，那就算跳楼价也卖不动。 李野的货很好，基础价就比大楼里的便宜，再打个八折，效果还用说吗？ 马千山不断的在算帐丶收钱，计算机都快摁冒烟了。 靳鹏和李野一边帮忙上货，一边还要看着店里的情况。 这人一多，事儿就多，你踩我脚了，我摸你屁了，乱哄哄的让李野眼皮直跳。 于是李野直接站上了柜台，大声喊道：「大家安静一下，有没有带工作者的同志？」 安静是不可能安静的，你指望一群母鸡在抢食儿的时候安静，可能吗？ 不过一个大姐倒是道：「我带工作证了，怎麽了？」 李野立刻道：「大姐，我们今天准备不足，人手不够，能不能帮忙维持一下秩序，待会儿我们赠送您一件商品，衣服鞋子随便挑。」 那大姐笑着道：「你这是要雇短工啊？」 「不是不是，」李野连忙笑道：「您帮忙，我们回赠礼品，这不是雇佣关系，是友谊关系丶友谊关系。」 「呵呵，行，那我帮你一把。」 「好的好的，我们还需要两个好心的同志」 「我带工作证了。」 「我也带了。」 几个人都拿出了工作证，这会儿的工作证，还是挺有牌面的。 最后慢了一步的人，不禁自嘲：「唉，这是多了我一个呀？」 李野赶紧道：「四个人也不嫌多，谢谢您帮忙哈.」丶 有了几个好心人的帮忙，李野才抽出了身，赶紧出门开车去仓库补货。 秀水街的店铺只有几千件存货，根本就支撑不了多久。 到了仓库，和看守仓库的王坚强一起装完车，连带着他也给拉到了秀水街帮忙。 就这一来一回的时间，店铺外面都聚集了大几百人了，大头车差点儿就开不进去。 而且这一卡车货的到来，更是让这些人认定了这是「公家的买卖」， 没看人家连汽车都有吗？而且还是京城的车牌。 热闹越挤越大，买卖越挤越多，李野一下午补了三趟货，一直干到晚上八点，才堪堪把所有的客人都给应付了过去。 马千山一跤跌坐在地上，吐着舌头直喘气， 靳鹏也是满头的汗水，喉咙都喊哑了，一开口就是破锣嗓子的味儿。 至于李野，也就比他们好那麽一点，但也是口乾舌燥前胸贴后背。 忙起来了，都没工夫吃饭。 而那几位帮忙的同志，同样疲惫不堪。 「几位大姐丶大哥，今天谢谢你们哈，一人两件，随便挑。」 「欸，不是说一件的吗？小兄弟你这是忙迷糊了？」 「都忙到这个时间了，咱可不能揣着明白装糊涂，两件我都觉得不好意思，您随便挑。」 「这小兄弟不错啊！有股子机灵劲儿。」 几个帮忙的好人也没推让，一人选了两件，但她们谁也没捡最贵的挑，第一位出面的那个大姐，还挑了两件最便宜的。 不过她就在出门的时候，又回头问道：「你们这是正式的单位，那招不招人啊！我看你们以后也忙不过来吧！」 「招，当然招，大姐您有合适的？」 那位大姐看了看李野，笑道：「我不是信不过你啊，但招人这种事，你这小兄弟说了算吗？」 李野笑了笑，指着靳鹏道：「我是领导的亲戚，您信不过我，跟他聊也行。」 靳鹏赶紧笑着过来，道：「我们确实正在招人，只要初中毕业，能在X出所开出证明的人，我们都招。」 要X出所的证明，是为了查证是否有犯罪记录，在不知底细的情况下，这一步还是必须的。 大姐马上道：「这你放心，是我的一个侄女儿，回城之后一直没落实工作，明天我就带她过来给你们看看。」 大姐满脸喜意的走了，李野也松了口气，道：「拉闸丶锁门，找地方吃饭。」 但是话音刚落，就从外面走进来七八个人。 一个留着中分头的年轻人，呲出了几颗钢牙，笑道：「哥儿几个，今天发财了啊！」 李野没说话，靳鹏上前两步，挡在了他的前面。 马千山小声道：「是那几个想包货的。」 靳鹏心中有数，笑着道：「做买卖今天发财，明天亏本，世事无常谁又能说得清呢？」 「好一个世事无常，」中分头道：「兄弟说的不错，今天整个秀水街上的生意，都让你们一家给抢了，但是明天.你总得让我们喝口汤水吧？」 「那怎麽能叫抢呢？」 靳鹏掏出一盒烟，一边递出去一支，一边道：「我们之前了解过行情，我们的零售价其实比别人要高几毛钱的，我们也主要是往外批发，零售不降价。」 中分男嫌弃的看了一眼靳鹏的牡丹烟，自顾自的掏出一盒大中华，点上了一支。 李野目光锐利，发现他那个烟盒的开口处，多少有些毛边，估计抽了好几天了。 「我就知道你们是批发嘛！你们乾脆批发给我，也省的像今天这样累个半死不是？」 「那肯定行啊！兄弟怎麽称呼？一个月能吃多少货？」 靳鹏爽朗的笑了笑，掏出一个南边过来的全金属打火机，「噔~」的一声把自己的烟点上了。 中分男对着靳鹏的打火机，仔细的瞅了两眼。 然后他拱了拱手，撇着嗓子道：「兄弟我姓多，承蒙这片儿的老少爷们抬举，称我一声『多爷』，就秀水这一片儿，我说了算。」 「至于能吃多少货，那肯定是全包，你全部批发给我，也不用像今天这样又忙又累不是，而且这麽多人乱哄哄的，万一要是挤出个好歹来」 名叫多爷的中分男，脸上有了蔑视的笑容，好似拿捏住了靳鹏这个外乡人一样。 但是李野突然崩出来了一句话，却让又愣又惊，无地自容。 「整个大京城，不都是D说了算吗？难不成你是要换天？」 (本章完) ', ' ')